Comprar en China: ¿Cómo y qué productos Importar?

Para los emprendedores del comercio electrónico, uno de los obstáculos más significativos radica en la obtención de productos al comprar en China. Afortunadamente, el avance tecnológico ha simplificado la búsqueda de proveedores en el extranjero, la negociación de acuerdos y la entrega de productos.

Si bien existen diversas fuentes para adquirir productos (Estados Unidos, India, Japón, entre otros), la mayoría de los vendedores optan por comprar en China. En este artículo, exploraremos las razones detrás de esta elección y ofreceremos una guía detallada sobre cómo llevar a cabo este proceso por sí mismo.

¿Por qué Optar por la Importación de Productos Chinos es una Estrategia Beneficiosa?

Es probable que te cuestiones por qué sería conveniente adquirir tus productos en China cuando podrías considerar tratar con proveedores locales, especialmente si te encuentras en Norteamérica o Europa.

No obstante, existen varias razones convincentes que hacen que la compra de artículos chinos sea una elección sensata. Aquí te presentamos algunas de ellas:

1. Precios Competitivos: La principal razón por la que la mayoría de los vendedores optan por interactuar con proveedores chinos radica en la ventaja de los costos. Los salarios en China son más bajos y los materiales son más asequibles, lo que reduce significativamente los costos para los fabricantes, y estos ahorros se reflejan en los precios de los productos que adquieres.
2. Eficiencia en la Producción: China se ha especializado en la producción a gran escala, lo que ha llevado al desarrollo de líneas de producción altamente sofisticadas. Esto permite la fabricación rápida y eficiente de una amplia variedad de productos.
3. Calidad Destacada: Aunque existe el estigma de que los productos fabricados en China son de calidad inferior, esta percepción no es siempre precisa. China es capaz de producir artículos de muy alta calidad si se realiza una investigación adecuada para encontrar proveedores confiables y de calidad.

En resumen, si estás en busca de productos de calidad asequibles y deseas obtenerlos de manera eficiente, China se convierte en una opción ideal para abastecer tu negocio.

Cómo Importar Productos de China: Un Vistazo al Proceso

Ahora que comprendes la razón detrás de la importación desde China y las regulaciones que debes seguir, es momento de explorar los pasos prácticos para llevar a cabo este proceso. A pesar de que pueda parecer abrumador inicialmente, en realidad, el proceso es más sencillo de lo que imaginas. Aquí están los pasos que debes seguir:

Paso 1: Seleccione un Producto: Antes de embarcarse en la búsqueda de un proveedor, es esencial tomar la decisión de qué productos planea vender. Dedique tiempo a investigar y elegir cuidadosamente su producto, ya que no todos son igualmente rentables. A continuación, presentamos algunos criterios que puede considerar:

• Demanda: Busque productos con al menos 300 ventas mensuales, lo que indica una demanda sostenible.
• Competencia: Opte por productos con menos de 100 reseñas, lo que sugiere una competencia más baja en el mercado.
• Precio de Venta: Apunte a productos con un rango de precio de venta de $35 a $75, lo cual permite obtener ganancias sólidas sin desanimar a los compradores.
• Tamaño y Peso: Considere productos pequeños y livianos, ya que los costos de envío y logística suelen basarse en estas características, lo que reduce los gastos operativos.

Estos criterios, especialmente aplicables si vende en plataformas como Amazon, pueden variar ligeramente según su plataforma de ventas específica.

Existen varias herramientas de investigación de productos que le brindarán esta información. Por ejemplo, si vende en Amazon, puede utilizar AMZScout .

Si vende en otra plataforma, asegúrese de que lo que esté utilizando le proporcione los datos que necesita para tomar una decisión informada.

Algunos ejemplos de buenos productos para importar de China incluyen:

• Utensilios de cocina
• Esteras de yoga
• Bandas de resistencia
• Luces led
• Cualquier producto pequeño que se pueda regalar.

Asegúrese de hacer su propia investigación y encontrar un producto que funcione para su negocio.

Paso 2: Encuentre un Proveedor en China: Una vez que haya seleccionado su producto, comience a buscar proveedores en China. Puede utilizar diversas plataformas en línea, como Alibaba o Global Sources, para encontrar y contactar a proveedores confiables. No olvide verificar las referencias, la calidad del producto y las opciones de envío.

Algunos lugares diferentes donde puedes buscar:

• Ferias comerciales: si desea hablar con los proveedores en persona, las ferias comerciales son la mejor manera de hacerlo. Sin embargo, este método requiere mucho tiempo y es caro, ya que es necesario viajar a los espectáculos.
• Búsqueda de Google: si se siente cómodo hablando con proveedores en línea, es posible que pueda encontrar uno mediante una búsqueda en Google. Solo tenga en cuenta que muchas fábricas no tienen una gran presencia en línea y pueden ser difíciles de encontrar mediante este método.
• Alibaba: Esta es, con diferencia, la forma más sencilla de encontrar proveedores. Alibaba cuenta con miles de proveedores y empresas mayoristas en muchos nichos diferentes. También cuentan con certificaciones y un sistema de calificación para ayudarte a identificar los mejores.

Si vende en Amazon utilizando la extensión PRO de AMZScout para buscar productos, simplemente haga clic en el botón » Proveedores locales y globales » dentro de la herramienta. Obtendrá una lista de todos los proveedores de ese producto en Alibaba y podrá ordenarlos según el precio y la calificación.

Tómese un tiempo y busque tres o cuatro proveedores que crea que se adaptarán a sus necesidades.

Si prefiere no esperar la entrega desde China o desea ahorrar en costos de envío, puede comunicarse con proveedores ubicados en EE. UU. o Reino Unido. También puede utilizar herramientas analíticas para ayudarle a identificar productos rentables. Además, tendrá la oportunidad de entablar una conversación individual con un mentor de Amazon y hacer cualquier pregunta que pueda tener.

Paso 3: Negocie los Términos: Inicie negociaciones con los proveedores para acordar términos favorables, como precios, cantidades mínimas de pedido (MOQ), plazos de entrega y condiciones de pago. Asegúrese de obtener muestras de productos para evaluar la calidad antes de realizar un pedido a gran escala.

Estos son algunos procedimientos que conviene seguir al comprar en China:

1. Realice Consultas: Dada la posible barrera del idioma, es común que los proveedores prefieran la comunicación por correo electrónico. Sin embargo, siempre que sea posible, es beneficioso establecer una conversación telefónica. Plantee preguntas relacionadas con sus productos, la ubicación de su fábrica y cualquier otro aspecto que considere relevante.
2. Solicite una Muestra: Cualquier proveedor confiable estará dispuesto a enviarle una muestra de sus productos. Por lo general, la muestra se proporciona de forma gratuita, aunque es probable que deba asumir los costos de envío. Este paso le permitirá evaluar la calidad de los productos y asegurarse de que cumplan con sus estándares.
3. Realice una Investigación Previa: Es prudente llevar a cabo una investigación previa para garantizar que está tratando con una empresa de reputación intachable. Puede visitar el sitio web de Divulgación de Información del Proceso Judicial de China o consultar China Judgments Online para verificar si existen demandas pendientes contra la empresa. Si está explorando proveedores en Alibaba, examine su calificación y las certificaciones que poseen.

Siguiendo estos tres procedimientos, podrá mantenerse seguro y encontrar un proveedor de confianza con el que pueda establecer una relación sólida.

Paso 4: Realice el Pedido: Una vez que esté satisfecho con las negociaciones y las muestras de productos, realice el pedido a su proveedor chino. Asegúrese de que el contrato sea claro y contemple todos los detalles acordados.

Es fundamental tener presente que cualquier cotización que reciba es negociable, por lo que no debe aceptar de inmediato el primer precio que le propongan. En la mayoría de los casos, si un proveedor valora su negocio, estará dispuesto a ajustar sus tarifas.

Existen dos tipos de cotizaciones esenciales que debe obtener:

1. Costo de los Productos: Esta cifra representa el importe total que desembolsará por los productos que solicita al proveedor. Es relevante notar que, generalmente, cuanto mayor sea la cantidad de productos que solicite, mejor será el precio individual que obtendrá por cada uno.
2. Costos de Envío: Al recibir una cotización, asegúrese de preguntar si incluye los costos de envío. La mayoría de los proveedores se encargan de esta logística, aunque en ocasiones podría ser necesario coordinar el envío por su cuenta. Los costos de envío pueden variar significativamente, por lo que es crucial comprender cuánto representarán antes de realizar el pedido. Puede optar por el envío aéreo, que es más rápido pero suele ser más costoso, o por el envío marítimo, que es más lento pero generalmente más económico.

Si se encuentra satisfecho con la cotización proporcionada, comuníqueselo al proveedor para que inicie el proceso de producción. El tiempo requerido para la producción puede variar considerablemente según el producto y la cantidad solicitada, oscilando desde unas pocas semanas hasta aproximadamente un mes.

Paso 5: Cumpla con las Regulaciones de Importación y pague su pedido: Cumpla con las regulaciones de importación de su país, lo que puede incluir la presentación de documentos de entrada, el pago de aranceles aduaneros y la inspección de mercancía.

Las Condiciones de Pago en la Importación desde China: Aspectos Clave

Las condiciones de pago son un componente fundamental en la importación desde China y es esencial comprenderlas antes de proceder. Las condiciones más comunes incluyen un pago inicial del 30% del costo total, seguido del 70% restante una vez que el pedido se ha completado. Es importante destacar que no se recomienda pagar el 100% por adelantado, especialmente si está tratando con un proveedor nuevo o desconocido.

Existen varios métodos de pago que puede considerar:

1. PayPal o Tarjeta de Crédito: Estos métodos de pago son ideales para transacciones más pequeñas o para garantizar una mayor seguridad en la transacción. Ofrecen cierta protección al comprador.
2. Transferencia Bancaria: Para pedidos de mayor envergadura, generalmente se requiere el uso de transferencias bancarias. Sin embargo, tenga en cuenta que, para pedidos superiores a $5,000, este método es común. Además, es probable que la mayoría de los proveedores chinos acepten únicamente dólares estadounidenses, por lo que deberá considerar los cargos por cambio de moneda si su moneda local difiere.

Es fundamental establecer claramente los términos de pago con su proveedor chino y asegurarse de que ambos estén de acuerdo antes de realizar cualquier transferencia de fondos. Esto proporcionará una mayor seguridad y evitará posibles malentendidos en el proceso de importación.

Además de los métodos de pago tradicionales mencionados, como PayPal, tarjeta de crédito y transferencia bancaria, es fundamental destacar la opción de Alibaba Trade Assurance como una herramienta valiosa para garantizar la seguridad de sus transacciones al importar desde China.

Alibaba Trade Assurance es un servicio proporcionado por Alibaba Group que actúa como intermediario en las transacciones comerciales, brindando protección tanto al comprador como al proveedor. Aquí están algunos de los beneficios clave de utilizar Alibaba Trade Assurance:

1. Seguridad del Pago: Cuando utiliza Trade Assurance, su pago se deposita de manera segura en una cuenta administrada por Alibaba. El proveedor solo recibe el pago una vez que ha cumplido con los términos acordados, como la entrega de los productos en las condiciones especificadas.
2. Gestión de Disputas: En caso de que surjan problemas con el pedido, Alibaba actúa como mediador en la resolución de disputas. Si no está satisfecho con la calidad de los productos o si no se cumplen los términos del contrato, Alibaba puede ayudarlo a recuperar su inversión.
3. Mayor Confianza: Al usar Alibaba Trade Assurance, demuestra su compromiso con una transacción segura, lo que a su vez puede aumentar la confianza del proveedor en trabajar con usted.

Aunque Alibaba Trade Assurance ofrece una capa adicional de seguridad y puede ser una excelente opción para transacciones en línea, es importante tener en cuenta que no todos los proveedores en Alibaba ofrecen este servicio. Asegúrese de verificar si el proveedor que elige participa en Alibaba Trade Assurance antes de comenzar cualquier transacción.

Paso 6: Distribución y Ventas: Después de recibir sus productos, organice la distribución y establezca sus estrategias de ventas. Puede optar por vender en línea a través de plataformas de comercio electrónico o considerar otros canales de distribución.

Recuerde que, si bien estos pasos brindan una guía general, es fundamental investigar las regulaciones y procesos específicos de importación de su país y ajustar su estrategia según sea necesario.

Consejos Clave para Comprar en China

Antes de iniciar la búsqueda de proveedores, es fundamental tener en cuenta algunos consejos adicionales que pueden resultar de gran utilidad:

1. Obtenga Cotizaciones de Múltiples Proveedores: Si está incursionando en la importación de un producto que nunca antes ha adquirido, es probable que carezca de una referencia sólida sobre su costo. Por lo tanto, siempre es recomendable obtener cotizaciones de varios proveedores, idealmente tres o cuatro. Esto le permitirá tener una mejor perspectiva del rango de precios y evitará pagar en exceso o caer en ofertas sospechosamente bajas.
2. No Siempre Opte por el Precio Más Bajo: La elección del proveedor no debe basarse únicamente en el precio más bajo. Es importante recordar que, en la mayoría de los casos, la calidad del producto es un factor crucial en la satisfacción del cliente. Es preferible ofrecer un producto de calidad a un precio razonable que competir únicamente en función del precio.
3. Aproveche las Exenciones de Impuestos: Tenga en cuenta que los pedidos con un valor inferior a $800 generalmente están exentos de impuestos en muchos países. Si es posible, intente ajustar su pedido de manera que se mantenga por debajo de este umbral para ahorrar dinero en impuestos adicionales.

Resumen

La búsqueda de proveedores y la adquisición de productos son pasos esenciales para el éxito de un negocio de comercio electrónico. Dominar este proceso le permitirá lograr ventas de manera efectiva y eficiente. Recuerde que la investigación y la planificación son claves para garantizar una importación exitosa desde China.

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