✅ Guía Completa del ACOS, TACOS y Breakeven

Sí, la publicidad en Amazon puede ser una excelente manera de aumentar el tráfico a sus listados y  vender más productos para ganar más dinero. Solo pagas por los anuncios cuando alguien hace clic en ellos. Pero si bien los clics y el tráfico a sus listados son excelentes, recuerde que al final del día eso no es suficiente. Necesita generar ventas para permanecer en el negocio y prosperar. Por tanto aprende de forma sencilla y rápida lo que es el ACOS y TACOS y la importancia para tu negocio de Amazon.

¿ Qué es exactamente el ACOS y el TACOS ?

1- ACoS (Costo de ventas de publicidad)

En pocas palabras, ACoS es una métrica que le dice exactamente cuánto dinero está gastando en anuncios  que resultan en una venta . Pero, ¿cómo decide Amazon eso? Usan lo que se llama una ventana de atribución.

Dado que ACOS trata con  productos que se venden directamente desde un anuncio de PPC,  es importante comprender las ventanas de atribución que utiliza Amazon y cómo funcionan. La ventana de atribución estándar que utiliza Amazon para los productos patrocinados es de 7 días, mientras que la ventana de atribución para las marcas patrocinadas es de 14 días. ¿Qué significa esto? Si un usuario hace clic en un anuncio de PPC para un producto patrocinado y lo compra dentro de los 7 días posteriores al clic, ese anuncio obtendrá el crédito por la venta. El gasto publicitario en ese clic entra en el numerador de ACOS y los ingresos van en el denominador. Lo mismo ocurre con las marcas patrocinadas, pero la venta puede ocurrir hasta 14 días después de hacer clic en el anuncio y Amazon lo atribuirá a la publicidad paga que hiciste.

ACoS es una excelente manera de ver exactamente cómo sus clics generan ventas. Para este número, espera que sea lo más bajo posible. Por ejemplo, si está vendiendo un producto de 20€ y su número de ACoS es inferior a 5€, eso significa que está ganando 15€ o más por venta. ¡Con esos números, es extremadamente rentable y puede permitirse aumentar ese gasto de PPC para llegar a más personas! ACoS generalmente se muestra como un porcentaje de las ventas totales. 

2- TACoS (Coste total de publicidad de las ventas)

Si bien ACoS le brinda el costo de publicidad para anuncios específicos y su ventana de atribución, TACOS adopta otro enfoque para mostrarle sus ventas totales de varias fuentes contra los costos de su publicidad, no solo las ventas que Amazon atribuye a su inversión publicitaria. Después de todo, ¿no nos importan las ventas en su conjunto y no solo las ventas atribuibles? ¡Mantengamos nuestros ojos en el panorama general!

Para calcular TACoS, observamos todas las ventas de sus productos, independientemente de si provienen de búsqueda orgánica, redes sociales, anuncios pagados o cualquier otra fuente, y dividimos ese número por sus costos publicitarios totales.

Dado que sabemos que no todos los anuncios resultan en ventas, muchas veces TACoS puede ser el mejor número para observar los efectos de su publicidad. Algunas personas podrían haber hecho clic en su producto y esperado 15 días para comprarlo, esta venta no aparecería en su porcentaje de ACoS cuando en realidad el anuncio fue efectivo para enseñarle a la persona sobre su producto.

La métrica TACoS captura el efecto general de sus anuncios de PPC y proporciona una visión completa de la rentabilidad de sus esfuerzos de PPC.

3-  ( Breakeven ) Punto de equilibrio

El análisis Break-Even le dirá el punto exacto en el que sus anuncios son rentables o no. Para calcular el punto de equilibrio, necesitamos identificar el ACoS y los márgenes de beneficio para encontrar nuestro punto de inflexión. Como regla general, un ACoS superior a su margen de beneficio significa que está perdiendo dinero en la campaña. En otras palabras, está gastando más dinero en publicidad que en hacer una venta. ¡No es bueno! Por otro lado, si su ACoS es más bajo que su margen de ganancias, eso significa que su campaña le está dando ganancias.

Por ejemplo, si su margen de ganancia (valor de venta – costo del artículo) es del 70%, tiene mucho margen para jugar e invertir en publicidad antes de comenzar a perder. Podría gastar en PPC hasta el 70% de su ACOS y aun así no perder dinero en marketing por las ventas que genera.